8 januari 2026

Hoe maak je jouw advertentie scrollstoppend?

We doen het allemaal: je opent Instagram en begint gedachteloos te scrollen. Beeld na beeld schiet voorbij. Een vriend die een foto van zijn pasta deelt. Een influencer met wéér een kortingscode. Een reel die je half grappig vindt. Je kijkt wel, maar onthoudt niks. Het laat zien hoe lastig het is om op te vallen, zeker voor adverteerders.

En direct opvallen is belangrijk. Uit recent onderzoek blijkt dat een advertentie gemiddeld nog maar zo’n 2,2 seconden de aandacht krijgt voordat iemand verder scrollt (bron: Novelty Media, 2025). Ons brein beslist in die flits razendsnel of iets relevant is. Daarom is het niet alleen belangrijk om aandacht te trekken, maar ook om die aandacht vast te houden. Het goede nieuws: er zijn manieren om jouw campagne te laten opvallen!

Bepaal het doel van je campagne

Als je een campagne wilt opzetten is het belangrijk om scherp te hebben wat je ermee wilt bereiken. Wil je dat mensen je merk leren kennen, iets kopen of juist met je in gesprek gaan? Elk doel vraagt om een andere aanpak.

Bij een campagne die draait om naamsbekendheid wil je dat mensen jouw merk leren kennen en onthouden. Denk aan bekende merken als Apple of McDonald’s. Die hoeven hun naam nauwelijks meer te noemen, want de meeste mensen herkennen ze al aan hun logo. Hun herkenbaarheid zit in elk detail, bijvoorbeeld in de minimalistische inrichting van de Apple Stores. We’re loving it.

Wilhelmina Pepermunt is een mooi voorbeeld waar de meeste mensen het logo meteen herkennen.

Wilhelmina snoepballen zichtbaar door heel Nederland

Bekijk case Bekijk case

Een ander doel kan zijn om merkvoorkeur op te bouwen. Je doelgroep kent je dan al, maar moet nog de keuze maken tussen jou en een concurrent. Denk aan kiezen tussen wasmiddel van Robijn of Fleuril. Niemand leest dan écht de kleine lettertjes over “vezelverzachting”. Je kiest gewoon voor het merk dat het beste voelt.

En dat laat de wetenschap ook zien. Meer dan 90% van onze beslissingen nemen we onbewust, gebaseerd op emotie (bron: Phase 3, 2025). Pas achteraf bedenken we daar rationele redenen bij. Daarom werken campagnes die inspelen op gevoel zo goed. Een bekend voorbeeld hiervan is Have a break, have a KitKat. Er wordt niet direct gezegd wat het product doet, maar het roept wel een gevoel op van even tot rust komen en tijd voor jezelf maken met een KitKat.

Is je doel dat mensen iets gaan doen, zoals klikken of kopen? Dan draait het om duidelijkheid én urgentie. Zinnen als Meld je vandaag nog aan of Bestel direct met 10% korting maken meteen duidelijk wat de volgende stap is. En die urgentie werkt: als mensen het gevoel hebben dat ze nu moeten beslissen, nemen ze ook vaker actie. Soms levert dat zelfs meer dan drie keer zoveel reacties op (bron: Sixth City Marketing, z.d.).

Tot slot kan het doel zijn om interactie op te wekken. Je wilt dat mensen reageren, delen of meedoen. Denk aan campagnes zoals Share a Coke van Coca-Cola, waar mensen hun eigen naam op een flesje konden vinden en dit vervolgens online deelden. Deze campagne werd een enorm succes. In Australië kochten tieners 7% meer Coca-Cola dan gemiddeld. In totaal kochten twee op de vijf Australiërs een flesje met hun eigen naam. Wereldwijd zijn er uiteindelijk meer dan 150 miljoen flesjes met een naam verkocht (bron: Wrike, 2021)!

Bepaal je doelgroep

Naast dat het belangrijk is om je doel scherp te hebben, is het net zo belangrijk om te weten bij wie je dit doel wilt bereiken. Wat de aandacht trekt van een student op TikTok, werkt niet per se voor een HR-manager op LinkedIn. De één stopt voor een meme, de ander voor een grafiek over verzuimpercentages (ieder z’n hobby). Wat op TikTok scoort, zal op LinkedIn dus een andere toon nodig hebben, en vice versa. Scrolstoppende content gaat dus niet alleen om opvallen, maar vooral om relevant opvallen.

Vaak is het een onverwachte prikkel die ervoor zorgt dat je doelgroep stilstaat bij je advertentie. Een foto of afbeelding die nét even anders is. Een zin of slogan die zo goed in elkaar steekt dat je ogen er automatisch nog een keer naar terugschieten. Of een korte video die direct in de eerste seconden iets onthult waar je nieuwsgierig van wordt. Belangrijk is dat je advertentie niet alleen opvalt, maar ook iets zegt dat ertoe doet voor je doelgroep. Een gek beeld trekt misschien even aandacht, maar pas als de boodschap aansluit, blijft iemand hangen. Net zoals Geert wanneer hij langs een banketbakker loopt.

Stem je advertentie af op het platform

Naast het bepalen van je doelgroep en doel is het belangrijk om na te denken op welk platform je gaat adverteren. Ieder platform werkt net even anders en bereikt een andere groep mensen. Je boodschap blijft vaak gelijk, maar de vorm waarin je het vertelt verschilt per kanaal. Wat op TikTok werkt als een snelle, luchtige video, krijgt op Facebook vaak meer kracht met een persoonlijke invalshoek.

Een sterk voorbeeld van scrolstoppende content is een advertentie van Gymshark. Zij trokken de aandacht met een ogenschijnlijk eenvoudige unboxing- en pasvideo van een influencer. Dat werkt omdat het niet voelt als reclame, maar als gewone content. Je kijkt mee met iemand die je al volgt en vertrouwt, en de camerastijl maakt het persoonlijk en spontaan. Alsof je samen aan het winkelen bent, maar dan zonder de slechte pashokjesverlichting. Je ziet meteen hoe de kleding staat en beweegt, en het enthousiasme van de influencer zorgt voor sociale bewijskracht. Uit onderzoek kwam naar voren dat maar liefst 69% van de ondervraagden vertrouwen heeft in aanbevelingen van hun favoriete influencers (bron: SlickText, 2025). Hierdoor raak je sneller overtuigd om actie te ondernemen en het product te gaan kopen.

Gymshark laat hiermee zien dat scrolstoppende content niet schreeuwerig hoeft te zijn. Juist een eenvoudige video met een vertrouwd gezicht kan het meest natuurlijke en ontspannen overkomen, en daardoor het best werken.

Het gaat om de combinatie van weten wie je wilt bereiken, wat je wilt bereiken en waar je dat het beste kunt doen. Als al die elementen op elkaar aansluiten, is de kans het grootst dat jouw doelgroep stopt met scrollen.

Blijf testen en optimaliseren

Zelfs de beste scrollstoppende advertentie werkt zelden in één keer perfect. Wat vandaag goed presteert, kan morgen alweer uit de toon vallen. Denk bijvoorbeeld aan die Jet2Holiday-meme die heel even het halve internet beheerste – op TikTok kwam in meer dan 1,3 miljoen video’s dat vrolijke deuntje van Jet2Holiday terug (bron: The Guadrian, z.d.). Een week later was hij vooral irritant, en nog een week later voelde hij al als vorig jaar.

Daarom raden we altijd aan om je campagnes doorlopend te blijven testen en optimaliseren op basis van de data die je meet. Zelf monitoren wij lopende campagnes dagelijks en voeren we periodieke wijzigend door om zo het meeste uit de campagnes te halen. Zo blijven advertenties relevant en effectief!

Hulp nodig bij je campagnes?

We denken mee, vragen dóór en vertalen jouw ambitie naar een plan dat werkt.

Neem contact met ons op.